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众筹拯救深陷盗版的中国动漫周边市场?

  尽管麦当劳、肯德基里的玩具质量并不好,但是这些随套餐附赠的小玩具一样会被爱好者一件不落收入囊中。除了是系列推出外,还因为它们都是正版,比起网络上那些价格差不多而由不知名工厂生产的劣质玩具,更能吸引年轻人。

  尽管麦当劳、肯德基里的玩具质量并不好,但是这些随套餐附赠的小玩具一样会被爱好者一件不落收入囊中。除了是系列推出外,还因为它们都是正版,比起网络上那些价格差不多而由不知名工厂生产的劣质玩具,更能吸引年轻人。

  但是电影院里摆着的那些正版衍生品就没那么受欢迎了——一个毛绒公仔二三百,一件T恤近千元,正版衍生品的售价相比电影票来说还是太高了。

  同是正版衍生品,巨大的价格差带来了不同市场反应。在中国市场,正版授权的衍生品问题究竟在哪里?

  在日本、美国,在衍生品市场的成功才是一个IP真正的成功。华纳的《哈利·波特》让美泰、孩之宝和乐高付出了数千万美元的授权费用,加之铺货全球市场,电影院、动漫商店、玩具店都能买到哈利波特各种衍生品,这个热门IP让三家玩具厂商赚了个盆满钵满。

  根生地固的盗版产品充斥市场。之前热卖的《大圣归来》小空空玩偶正版产品还没上市之前,网络上盗版横行,甚至于在很多城市商圈里人流密集的线下店铺也能看到盗版小空空摆在柜台上。

  销售渠道单一。除了电影院外,在其他地方很难看到铺货,而相对二三十元的票价来说,几百块一件的衍生品售价确实有些高昂。

  正版动漫衍生品在外部、自身都存在问题的情况下,想“杀出一条血路”并不容易,这需要IP方、供应商和代理商共同努力。

  《大圣归来》衍生品在淘宝上进行的众筹或许是一个很好的正版授权衍生品例子,从去年7月开始的三次众筹总共接近2000万正版授权衍生品,让淘宝众筹把动漫板块放在了众筹ag8亚游集团中仅次于科技、农业后的第三大热门栏目。

  于是在这短短的大半年时间里,我们看到《小羊肖恩》、《小王子》、《功夫熊猫3》这些大热的动画电影或者动画人物,都出现在了淘宝众筹中。

  搭上热门动画电影东风的众筹,IP名气越大,衍生品的项目就越多。比如《功夫熊猫3》有多达20款不同类别的产品,从浴巾到水杯,从纯金吊坠到无钢圈内衣,总额也达到了942万。《小王子》衍生品众筹项目也高达18项,但是总额仅为286万。众筹项目少的,比如《雏蜂》就只有2款,众筹额为19929元。

  最近大热的《疯狂动物园》在电影上映后没多久内就出现在了淘宝众筹页面中:众筹项目为8项,部分众筹项目结束时间是4月8日,但是截至7日也就是今天,众筹额为42万,这个数字和电影本身14.6亿的票房比起来,真的不算多。不过,淘宝众筹如果真的解决了盗版、版权费和销售渠道这3个问题,说不定就能成为正版授权衍生品在“血路”上挥起的那把刀。

  中国的众筹早已经变成商品买卖,淘宝众筹的娱乐版块里大部分众筹项目都是淘宝上的知名品牌和著名动漫IP合作,不卖情怀,只卖货。这些知名品牌并不缺钱,参与众筹对他们来说有更深层的意义。

  深谙授权之道的迪士尼一个动漫形象的授权费用是200~500万人民币,和阿里合作授权形象给阿里,阿里再低价分发授权给多个店铺进行生产,对于保持迪士尼产品在中国的热度很有必要。而且淘宝各类商家产品线众多,能生产出的东西也不仅限于玩偶、抱枕、T恤。

  在香港迪士尼,兔朱迪公仔的售价是148港币(40cm),而众筹里的正版才39人民币(30cm),同是正版货(实物有细微差别),39元就能买到正版,当然仅限淘宝销售,粉丝高兴,又推广了IP形象。

  对内,通过和知名动漫IP合作,淘宝众筹可以获得更多的点击和更高的业绩考核,毕竟淘宝、天猫、淘宝众筹分属不同公司,彼此之间竞争难免。听说最近已经在出售《大鱼海棠》和《魔兽世界》这两部年内的授权分发了,看来淘宝众筹动作还是挺快的。

  对外,京东众筹、众筹网、点名时间等知名众筹平台已经有了自己的风格,而淘宝众筹要脱颖而出,阿里的流量+拥有众多中小型品牌制造销售商+大众向动漫知名品牌合作是打造淘宝众筹(特色购物)最简单最快捷的方式。

  能和知名IP合作推出产品,对于扩大商家知名度来说这可是个一本万利的机会。据曾经参加过众筹项目的天猫店主介绍,淘宝众筹针对商家的IP授权分发是12万的起步价,虽然只能在淘宝这个平台上销售,但是这个价格就能抱迪士尼“大腿”,比起直接去找迪士尼授权,简直就是白菜价。

  而且,淘宝众筹还给你单独开个免费的产品链接页面,一挂就是一个月,在淘宝这个寸土寸金买个钻展烧个直通车分分钟几万块就没了的地方相当于又是一次免费宣传。

  最后,有可能设计出的衍生品大卖,商家不仅收回了支付的授权费,还有得赚,当然这只是个别。比如众筹狐尼克手机壳的影时光官方旗舰店,3月1日就收到了兔朱迪的手机壳好评,而众筹公仔的澳捷尔玩具,则直接另找一家毛绒玩具天猫店提前开卖狐兔公仔。做生意始终是为了赚钱,要和模仿成本很低的盗版抢时间,要抓紧那些等不及的粉丝们,众筹商家可等不到众筹结束。因此,为了不违规,要不就先卖一部分,另一部分留着做众筹,要不就另外找家店铺进行销售。原来,当众筹还处于筹款这一阶段时,电影的衍生品就已经开卖了。

  目前的淘宝众筹对于二次元衍生品产业来说,更偏向于一个各取所求的场所。在淘宝众筹这根链条上,IP商提供优质IP,淘宝众筹扮演了授权分发和导流(渠道)的角色,把高昂的授权金分摊给了多家众筹商家,而且提供稳定的销售渠道,众筹商家则是供应商和设计,通过淘宝众筹销售给用户,让用户能够以低廉的价格获得正版授权的衍生品。

  但是,淘宝众筹这种模式,其实只是很小的销售范围,虽然渠道很稳定,也有阿里这个巨大的导流靠山,但是最终的销售额相对于中国的二次元产业来说是微不足道的,能满足的其实也只是很小一部分用户。毕竟,阿里这座靠山的年销售总额还不到中国总零售额的10%,上面还有数不清的盗版产品占山为王。

  淘宝众筹这种模式对于正版授权衍生品的发展虽然可行,但是无奈规模太小。但既然动漫公司把漫画变成电影、游戏,可以让IP从小众铺设到大众人群,从而获得更高的变现概率,那么淘宝众筹这种售卖正版衍生品的模式,是否也有一天能得到阿里、得到IP商的更多支持,获得进化,得到更多大众的关注呢?

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